Mettre en place une stratégie d’inbound marketing permet de générer un trafic qualifié vers son site internet afin d’obtenir les meilleurs prospects susceptibles de devenir plus tard clients. Accélérateur de croissance, cette nouvelle approche marketing est moins onéreuse que les stratégies de marketing classiques et permet à l’entreprise de rapidement gagner en popularité sur Google et sur les réseaux sociaux.
Améliorez votre visibilité sur Google en séduisant les internautes
La publication d’articles de blog, de livres blancs et d’avis d’experts à forte valeur ajoutée vous permettra de vulgariser votre savoir-faire, de gagner en notoriété et en popularité sur internet. Avec des articles hautement qualitatifs, vos cibles seront davantage convaincues de votre professionnalisme, de votre savoir-faire et de la valeur de vos produits.
Par ailleurs, vous devez savoir que Google est friand de contenus authentiques qui répondent aux besoins des internautes. Plus vos contenus seront pertinents, plus vos chances de gagner en visibilité sur Google augmenteront. Ainsi, vous pourrez naturellement améliorer votre positionnement dans les résultats du moteur de recherche et capter un meilleur trafic.
Du contenu ciblé pour obtenir un trafic qualitatif
La recherche d’informations constitue une étape essentielle dans le processus d’achat. C’est une fois bien informé que le consommateur se décide de faire confiance à une marque et d’acheter.
Pour réussir à réaliser des ventes, il faut que l’internaute tombe sur votre contenu et non sur celui d’un concurrent. Et comme l’explique la méthodologie winbound, il est important de booster votre référencement naturel (SEO) en vous positionnant sur les bons mots-clés. L’objectif est de faire correspondre les recherches des internautes à vos contenus.
Pour cela, chaque page de votre site internet devra être associée à un mot-clé spécifique, à naturellement intégrer dans vos articles. Avec plusieurs contenus inbound optimisés sur le bon champ sémantique, vous serez en mesure de capter plus d’internautes et de générer un trafic ciblé.
Gagnez en influence sur les réseaux sociaux
Quotidiennement, ce sont près de 60% des Français qui se connectent sur les réseaux sociaux (Médiamétrie – 2019). Facebook, Twitter, Instagram, etc., constituent un vivier important en prospects, alors pourquoi s’en priver ?
Mettre en avant vos contenus inbound sur les réseaux sociaux vous permettra d’atteindre vos cibles là où elles se trouvent et diversifier votre trafic vers votre site internet. En plus de vous constituer une solide communauté, vous susciterez un meilleur engagement de vos prospects. Les partages et les réactions sur vos publications ne feront qu’augmenter votre popularité et renforcer votre crédibilité.
Acquérez facilement des contacts pour augmenter vos ventes
Maintenant que vous avez réussi votre stratégie de référencement naturel et que votre site internet génère du trafic de qualité, il est peut-être temps de convertir tous ces internautes en prospects, puis en clients. Avec d’excellents contacts commerciaux, vous pourrez envisager de dynamiser vos ventes.
Pour dresser le profil de vos potentiels acheteurs, n’hésitez pas à récolter le maximum de renseignement. Pour cela, vous pouvez les inviter à remplir des formulaires ou à télécharger gratuitement un livre blanc en contrepartie de leur adresse mail.
En vous constituant une solide base de données de contacts, vous serez en mesure d’établir un premier contact à vos prospects, de lancer une campagne mailing et leur proposer des offres sur mesures, adaptées à leurs profils.
