En quelques années, LinkedIn est devenu « le » réseau social B2B sur lequel il faut absolument être présent. L’enseigne a réalisé des investissements financiers conséquents et a parfaitement élaboré sa stratégie marketing pour prendre une orientation davantage business. Il est alors judicieux pour une entreprise en quête de nouveaux clients et partenaires de s’inscrire dans une stratégie de marque et de contenu rigoureuse en se servant de ce média social de manière pertinente et intelligente. LinkedIn apparaît comme un outil performant de prospection, à condition toutefois de savoir comment procéder et de connaître les bonnes astuces pour prospecter le plus efficacement possible. Dans cette optique, l’importance d’un coaching prend alors tout son sens.
Le coaching en prospection sur LinkedIn
LinkedIn compte actuellement plus de 15 millions de membres en France, dont 40% sont quotidiennement connectés sur le réseau. Concrètement, environ 7 millions d’utilisateurs professionnels y ont recours pour trouver des informations et des profils ou pour suivre des publications.
Formez-vous à la prospection sur LinkedIn via le coaching
Si vous vous demandez comment trouver des clients sur LinkedIn, n’hésitez pas à vous tourner vers le coaching en prospection sur ce réseau social. Une formation en prospection sur LinkedIn peut se dérouler au sein de votre entreprise, à votre domicile, en one to one, en groupe ou en visioconférence. Elle dure généralement une journée et vous êtes suivi du début à la fin. Une formation de coaching peut vous apporter de nouveaux clients. Vous bénéficiez d’un accompagnement professionnel dans le développement de votre stratégie marketing. A la différence d’une formation où vous ne pratiquez que l’écoute passive, le coaching vous permet de bénéficier d’un accompagnement personnalisé et de mettre directement en pratique ce que vous avez appris, de façon active et concrète.
Cela consiste en tout premier lieu en un travail sur vous, via une analyse de vos besoins, de votre profil, ainsi que de vos attentes afin de concevoir une fiche professionnelle. Vous devrez par la suite suivre une initiation aux codes et aux bases de LinkedIn pour obtenir le meilleur résultat en fournissant un minimum d’effort possible. Pour y parvenir et avancer, vous devrez maîtriser les paramètres de ce réseau. Vous devrez suivre certaines étapes pour parvenir à trouver des clients sur LinkedIn. Il faudra notamment apprendre à gérer la prospection, à réseauter et à construire un réseau pour atteindre vos cibles. De puissants outils de ciblage peuvent être usités pour parvenir à toucher les bons interlocuteurs.
Lors du coaching, un audit complet de votre réputation sur les réseaux sociaux sera réalisé. L’objectif est de vérifier qu’il y a de la cohérence entre les réseaux et votre secteur d’activité. Il faudra également isoler les mots-clés, mais aussi trouver ce qui est pertinent pour vos potentiels clients. Votre profil LinkedIn sera également remis à niveau afin d’en faire une véritable vitrine. Pour ce faire, il faudra l’optimiser au maximum grâce aux bons leviers (pitch, promesse client, etc.).
L’analyse de votre activité et l’algorithme LinkedIn
Afin d’être mis en relation avec les clients qui vous intéressent, vous devez impérativement publier un contenu qualitatif qui véhicule le bon message au bon moment. Il convient donc de travailler sur une stratégie de contenu qui prendra la forme d’un plan d’action efficace et simple. Abordez par la suite l’intérêt des articles Pulse et des posts avant de poursuivre avec le référencement de votre profil LinkedIn sur le moteur de recherche du réseau social et sur celui de Google. Quel que soit le réseau utilisé, vous aurez besoin des bonnes techniques et méthodes pour toucher votre cible. Vous serez ainsi en mesure de créer de nouvelles connexions auprès des prospects.
Le potentiel d’une page d’entreprise sur LinkedIn
Il est primordial d’apprendre à bien utiliser votre page entreprise sur LinkedIn et à éviter les pièges. Vous pourrez ainsi travailler sérieusement sur votre e-réputation et publier du contenu pertinent afin d’optimiser votre notoriété. Vous pourrez même fidéliser les internautes à votre marque ou développer cette dernière auprès de personnes en quête d’emploi ou de vos salariés.
LinkedIn figure parmi les médias sociaux les plus pertinents et offre aux entreprises un excellent potentiel. En principe, la création d’une page d’entreprise sur ce réseau social doit découler d’une réflexion stratégique. Le potentiel est énorme si votre clientèle cible y est présente et active. Pensez à bien travailler le contenu que vous allez y partager, puis faites en sorte que la page soit complémentaire à la diffusion de contenus et à la présence d’employés. Il faudra par ailleurs disposer des ressources financières et humaines nécessaires pour alimenter votre page LinkedIn le plus régulièrement possible. Prenez le temps d’investir occasionnellement pour placer de la publicité ou pour mettre en avant certaines publications.
LinkedIn s’est démarqué des autres réseaux sociaux en étant la seule plateforme créée pour et par les professionnels. Son nombre important de comptes actifs fait qu’il représente un véritable potentiel pour développer vos affaires et votre réseau. On sait par ailleurs que, comparé à celui des autres plateformes publicitaires, le taux de conversion de prospects est trois fois supérieur sur LinkedIn.
Un réseau social dédié aux professionnels
Fort de ses millions d’utilisateurs actifs, LinkedIn est devenu un outil de communication très prisé des entrepreneurs et des commerciaux. Y être présent est désormais devenu indispensable. Ce réseau est en outre utile aux entreprises, en raison des outils performants qu’il a développés. Ils servent entre autres à gérer les contacts, à faire une prospection commerciale ciblée et à pratiquer l’e-learning. Ces outils permettent également d’échanger instantanément avec votre communauté et de gérer vos contenus pour pouvoir passer des messages via de la publicité ciblée ou un fil de discussion.
Utilisez LinkedIn pour développer votre business
Apprendre à bien utiliser votre compte LinkedIn est nécessaire pour gagner de l’argent et la première étape consiste à revoir entièrement votre profil ou celui de votre enseigne. Il est important de bien choisir votre photo de couverture, de renseigner votre activité et de fournir de brèves informations sur vous. Il convient de détailler avec précision chacune de vos activités afin d’accroître vos chances d’être vu. Votre page entreprise doit permettre de décrire votre enseigne en lui donnant une identité propre.
Il conviendra d’utiliser l’ensemble des champs de cette page pour donner du rebond à votre communication, mais aussi de la consistance. Votre page devra paraître de prime abord parfaitement complète. Il va sans dire que si vous possédez une large gamme de produits, mieux vaudra créer une page spécifique pour chacun d’entre eux (des pages vitrine).
Le coaching dédié à la prospection sur LinkedIn vous aidera à mettre en place toutes ces mesures afin de tirer le meilleur parti de ce réseau social plébiscité par les professionnels.