Quel que soit votre secteur d’activité, les campagnes Google Ads représentent un moyen privilégié de gagner en visibilité et d’augmenter votre chiffre d’affaire. Découvrez dans cet article les principaux indicateurs de performance (KPI) pour évaluer la rentabilité et l’efficacité de vos campagnes.

ROI : calculez la rentabilité de votre campagne

Déterminer la rentabilité d’une campagne Google Ads passe obligatoirement par le calcul du ROI (Return On Investement). Souvent exprimé sous forme de pourcentage, il correspond au rapport entre le bénéfice net que vous retirez de votre campagne et le montant que vous y avez investi. Le ROI vous permet de déterminer si votre campagne Google Ads est rentable. Si vous effectuez plusieurs campagnes en parallèle, calculer les ROI de chacune d’entre elles vous permettra de déterminer lesquelles sont les plus efficaces afin d’optimiser la gestion de votre budget. Mais bien que d’une importance capitale, le ROI n’est pas le seul indicateur permettant de juger de la performance d’une campagne.

Quality Score : déterminez le niveau de qualité de vos annonces

Le Quality Score, ou Score de Qualité, est une note allant de 1 à 10 attribuée par Google à chacun des mots-clés de vos annonce. Il dépend d’une combinaison de trois facteurs : le taux de clics attendus, la pertinence de l’annonce et la qualité de la page de destination. Le Quality Score a pour objectif d’évaluer l’expérience utilisateur : si Google juge que votre annonce et votre page de destination sont utiles et pertinentes pour l’internaute, en fonction des mots-clés recherchés, vous obtiendrez une note élevée. Votre annonce sera alors mise en avant. Si vous avez l’impression que vos annonces ne sont pas assez bien positionnées dans les résultats, il peut être intéressant de consulter votre Quality Score.

Suivi des conversions : analysez le comportement des internautes

Le succès d’une campagne Google Ads ne se mesure pas qu’à sa rentabilité. D’autres critères entrent aussi en compte, comme l’augmentation de la visibilité ou du trafic. Pour analyser ces différents facteurs, Google Ads fournit un outil très utile : le suivi des conversions. Vous commencez par définir des actions de conversion, en fonction des objectifs de votre campagne. Cela peut être un achat sur votre site Web, mais aussi l’abonnement à votre newsletter, ou encore le téléchargement d’une application. Vous pourrez ensuite avoir accès à votre taux de conversion, c’est-à-dire au rapport entre le nombre de conversions et le nombre d’interactions avec votre annonce.

Taux de clics : évaluez le trafic vers votre annonce

Le CTR (Click Through Rate) est le rapport entre le nombre de clics sur votre annonce et le nombre de fois où elle est apparue à la suite d’une recherche. Ce taux est un bon indicateur pour savoir si vos mots clés sont pertinents et si les internautes trouvent votre annonce attrayante. Cependant, il est à noter que le CTR dépend fortement de votre secteur d’activité. Ainsi, pour évaluer sa qualité, il est surtout utile de regarder son évolution au cours du temps. Vous pouvez aussi le mettre en relation avec le taux de rebond, c’est-à-dire le pourcentage d’internautes quittant immédiatement votre page de destination sans aller plus loin.

Nos conseils avant de vous lancer

Comment tirer le meilleur de son trafic ?

En diversifiant votre champ d’action, vous augmenterez vos chances d’être visible. Plusieurs outils présents sur différentes plateformes permettent d’accroître votre potentiel publicitaire. Optez pour des newsletters afin d’informer quotidiennement vos clients de nouveautés produits. Faites des campagnes ciblées sur Facebook ou Instagram, les réseaux sociaux étant très prisés et utilisés par différentes catégories d’internautes, vous y trouverez facilement de nouveaux prospects. Si vous ne savez pas faire cela pas de panique, il existe des agences dont c’est le métier comme l’agence SEA Pixalione.

Afin de mesurer le ROI de toutes vos actions marketing, vous devrez définir avant tout une période temps sur laquelle se baser. N’oubliez jamais qu’un investissement d’aujourd’hui peut porter ses fruits dans quelques mois ! Prenez en compte différents indicateurs précis comme le taux de transformation, le téléchargement de contenu, le nombre de leads… et réalisez dès maintenant un ROI efficace que vous serez en mesure de maîtriser !

Pourquoi est-il nécessaire d’avoir un trafic qualifié ?

Générer un trafic de qualité vous permettra d’attirer de plus en plus d’internautes à convertir en clients potentiels (ou prospects). Plus ce trafic augmente, plus vos chances d’accroître votre chiffre d’affaires seront grandes. Pour ce faire, vous avez tout intérêt à privilégier des campagnes publicitaires ciblées sur Google Ads.