Créé aux États-Unis dans les années 40, le MLM constitue une stratégie de vente-distribution se basant sur un réseau composé initialement de connaissances. Ouvert à tout public et facile d’accès, internet est le canal idéal pour développer son réseau et exploiter celui-ci à des fins de prospection. Ce marketing dit relationnel est légal et vous pousse à exploiter les moindres éléments (signature de mail, profil sur les réseaux sociaux…). Découvrez les principes du MLM, les méthodes de prospection MLM sur internet et huit techniques efficaces pour le réussir.
Qu’est-ce que le MLM ?
La pratique du MLM est prévue par les articles L122-6 et L122-7 du Code de la consommation. Découvrez la définition, le principe et les méthodes de prospection utilisées en marketing de réseau.
Marketing de réseau : définition et principe
Le MLM ou Multi Level Marketing est un modèle de vente-distribution n’ayant pas recours aux supports traditionnels, comme les catalogues et les publicités, pour commercialiser un produit ou une offre. Également appelé marketing de réseau ou marketing relationnel, il fait plutôt appel aux amis, aux collègues, aux connaissances, aux membres de la famille, etc.
Lorsqu’une personne lance un business, elle commence ainsi à vendre ses produits à ses contacts proches et lointains. À leur tour, ces derniers peuvent recruter et parrainer d’autres distributeurs en échange d’une commission sur vente. Généralement, le vendeur se trouve bloqué lorsqu’il aura fait le tour de son entourage et de ses connaissances. Des plateformes spécialisées, telles que jeanlucbaptiste.com, proposent des formations, des séances de coaching et des solutions sur mesure pour recruter de nouveaux distributeurs, développer un réseau, automatiser une prospection, etc.
Les méthodes de prospection MLM sur internet
La prochaine étape consiste à prospecter pour agrandir votre réseau sur internet. Le web regorge en effet de nouveaux espaces d’échange dédiés à tous les utilisateurs, peu importe leur statut social. De plus, il est plus facile d’obtenir des résultats précis et fiables de l’impact de votre campagne de publicité grâce à des outils de marketing digital. Vous pouvez prospecter sur internet de deux manières :
- via le marketing MLM actif lorsque vous cherchez vous-même des personnes ciblées sur internet. Lorsque vous engagerez les conversations avec ces prospects, nous vous conseillons de le faire de manière naturelle et de ne pas mentionner l’offre ou le produit dès le premier contact. Vous inscrire sur les réseaux sociaux vous permettra d’avoir des résultats immédiats. Toutefois, vous devez créer une stratégie de marketing passif si vous prévoyez une prospection à long terme.
- Via le marketing MLM passif lorsque vous laissez les prospects venir à vous en créant des contenus web pertinents, répondant à leurs questions. Comme contenus, on peut citer des vidéos YouTube, des articles de blog, des livres blancs, des diaporamas… Vous devez ensuite ajouter un appel à l’action afin d’inviter ces personnes à s’ajouter à votre liste de contacts ou à vous joindre directement.
Quelle que soit la méthode choisie, il est indispensable de connaître les astuces pour obtenir des prospects en MLM sur le web.
8 techniques efficaces pour obtenir des prospects MLM sur internet
Voici les techniques les plus utilisées en termes de prospection MLM sur le web.
1. Prospectez sur Facebook
Par exemple, si vous avez 200 amis, et que chacun de vos amis a 200 amis, on comptera déjà 40 000 prospects. Facebook est ainsi un outil puissant en matière de prospection MLM s’il est utilisé à bon escient. Pour commencer, nous vous recommandons de rendre votre profil public et d’éviter les publications sur la politique et la religion. Présentez ensuite votre offre ou votre produit de manière moderne et dynamique, en faisant des lives par exemple. Enfin, vous pouvez, entre autres, créer une communauté de fans et souscrire des publicités payantes.
2. Créez un compte LinkedIn
La plateforme LinkedIn est ouverte aux personnes souhaitant développer leur carrière et leur réseau de contacts. Afin d’y trouver rapidement des prospects MLM, confiez votre compte à un professionnel et il se chargera de peaufiner votre profil. Vous pouvez également rejoindre les groupes qui vous intéressent pour enrichir votre carnet d’adresses. N’hésitez pas à publier des articles, laisser des commentaires sur des posts, féliciter des personnes pour leurs accomplissements, réaliser des publicités payantes, etc.
3. Attirez des prospects sur Twitter
Si vous êtes nouveau sur Twitter, il est primordial de vous créer une bonne réputation. Vous pourrez, par exemple, publier des images, des vidéos et des articles positifs et pertinents pour attirer le maximum d’abonnés. Si vous avez déjà une bonne réputation, n’hésitez pas à envoyer des messages privés à vos abonnés.
4. Recourez aux safelists
Comme son nom l’indique, la « safelist » est une liste de professionnels du marketing ayant accepté de recevoir des mails de promotion d’autres marketeurs. Vous pouvez utiliser ce canal fiable pour commercialiser votre produit ou votre offre grâce à un système de crédit. Soit vous surfez pour en avoir soit vous en achetez. De plus, vous êtes libre d’envoyer vos mails aux adhérents de la safelist autant de fois que vous le souhaitez sans qu’ils ne se transforment en spam.
5. Concevez des drop-cards
Généralement de la taille d’une carte de visite, le drop-card est un bout de papier sur lequel un court message marketing est rédigé à l’attention des prospects. Composé d’un titre, d’une petite annonce et d’un appel à l’action, il vise à susciter la curiosité de la cible. L’objectif est de l’inciter à se rendre sur un site web défini ou à appeler directement un numéro.
6. Choisissez un contenu web de qualité
Contenant des mots clés pertinents, un contenu web de qualité permettra à vos prospects d’apercevoir votre offre au niveau des moteurs de recherche (Bing, Google…). L’insertion de balises, comme les métatitres et les métadescriptions, permet également de profiter d’un meilleur classement dans les résultats de recherche. Si vos contenus web contiennent les réponses dont votre public cible a besoin, ils constituent un excellent moyen pour obtenir au fur et à mesure de nouveaux prospects.
7. Participez à des forums en ligne
Pour gagner du temps, définissez à l’avance votre population cible et choisissez un forum regroupant le plus de personnes correspondant au profil. Insérez un lien redirigeant vers votre offre au niveau de la signature au moment de compléter les informations vous concernant. Une ou deux questions par jour suffisent pour marquer votre présence.
8. Personnalisez les signatures de mail
Que vous utilisiez Gmail, Hotmail ou Yahoo, vous encouragerez les plus curieux à s’intéresser à votre offre et à visiter votre site web en voyant votre signature électronique personnalisée. Comme la signature accompagne systématiquement tous vos mails, pensez à écrire une phrase simple et à créer un appel à l’action attractif pour ne pas provoquer l’effet inverse. Vous pouvez également y intégrer un lien renvoyant à une landing page si vous souhaitez collecter les informations du prospect, comme son nom et son adresse email.
Accessibles à tout public, les réseaux sociaux constituent un moyen efficace pour générer des prospects MLM sur le web. D’autres concepts, comme la safelist et le drop-card, sont également envisageables pour se créer un réseau de contacts. L’essentiel est de présenter votre offre ou votre produit à travers un message clair, fluide et attractif.
